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テクニック集かな？と思い手に取ったが、それを超える
内容だった。やはりトップを取る人というのは凄いなと
素直に思えた。

テクニック自体が常に汎用的かは疑問も残るが、一緒に
記された考え方などを拝見すれば、著者の感性の高さを
感じずにはいられない。

感性高く、そして、常に善人かと思いきや、営業成績の
ために既存顧客に無理に契約を持ちかけたこともあり、
それがなんと会社から駄目出しされて賞を逃したこと
も書かれていた。色々なことを得て結果として著者は
本当のプロ意識を育てていったんだなと。

犬の手紙の話も泣けましたが、さりげなく書かれた
「父親の背中」の話とご家族とのやりとりを繋ぐと、
著者の暖かい人間性を感じずにはいられなかった。

自分は今、顧客満足と利益とのバランスをどう取るかを
追求しているが、プルデンシャルという組織のあり方も
含めて、多くの示唆を与えてくれたと思っている。

一方、保険の入り方や保険会社は信頼に足るのか？など
日頃疑問を感じている人には、この本とのバランスを取ると
いう意味でも、以下の本はお勧めです。
生命保険の「罠」 (講談社+α新書) (2010-07-19)

『　まずは、夫婦でどんな風に生きていきたいかを話し合う　』

時間もお金も何もかも自由になるとしたら
あなたは、どんな生活をしたいだろうか？

その日書いたお互いの夢を
ビジュアル化することにした。

現在、４４歳の著者。
夢のほとんどが実現している。

家族への想い、犬への想いなど
人間力が培われたノウハウを学べるステキな本です。

小さな気づきは、
感性を磨くことに繋がるのかもしれません。

川田さん、良書をありがとうございました。 (2010-06-09)

仕事をする上での配慮や、著者が実践しているアイデアが盛りだくさんの一冊です。

営業マンは、先方先のお客様ではないことを理解する、という指摘は今更ながら
なるほど、と思わされました。(極力、先方様の駐車場は利用しないなど)

ユニークなものでは、ゴルフの際は、一緒に回っている人のボールの行方ではなく
ボールをのせるティーの行方を見るなど(失くす人が多い為)

このような気配りがたくさん紹介されています。オススメ！ (2010-06-05)

たまたま、本屋さんで手に取って、読んでみたところ、
当たりでした。

哲学的な内容ではなく、社会人として出来ていて
当たり前の事なのだろうが、こういう事が出来ているか出来ていないかで
大きく違うのだろうな…と。
私も営業職で、仕事に対してもやもや感を持っていたが、
彼の営業は確かに他とは違うんだと思う。
実際、自分が顧客で他の営業員と彼の営業を
受けたら、違いを感じるんだと思う。

レビューにどう書いてみればいいのか分からないが、
読んでよかったなーと思う本でした。 (2010-05-30)

この本の著者はフルコミッションの営業マンである

当然、モチベーションの一つとして金銭的な見返りが有る筈だ
もちろんそれだけではトップ営業にはなれないだろうし、著者がそういった方と言いたい訳でもない

ただこの本を営業本人ではなく、営業をマネージメントする側・管理する側が読み、営業担当に指導した場合、必ずしも良い結果は生まれないし、営業担当も反発心を覚える気がする（伸び悩んでアドバイスを必要としている営業へヒントとして教えるのには良いかもしれないが・・・）

どんな本もそうだろうが、自分で選んで読む場合に比べ、無理矢理人から勧められて読んでもたいして為にはならない
そういった本の代表だと感じた１冊だった

（それにしても営業って、好きな時計も出来ない位窮屈な仕事なのだろうか？
　その結果が高級マンションや親への海外旅行やメルセデスをプレゼント出来るだけの金銭的見返り・・・、申し訳ないがやはりあまり読後感の良い１冊ではなかった）
(2010-05-29)