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よくある自己啓発書のパターン。
著者がつくったツールを使って仕事をすれば成功できる。
自分も一時、そういう本にはまって、読み漁り、
いろいろなツールを使ってみましたが、
すべてにおいて問題になるのが、そのツールを使うことが目的になってしまうこと。
本来、ツールを使うことは、手段でなければならない。
そう考えると、結局は、自分自身の意志なのかなと。
この本のツールを使うと考えるよりもそのツールの要素を使って、
何をするのかが大事だと感じました。
その点から、著者が最初に言った、
「成果ではなく、「行動そのもの」にフォーカスする」
ということは、非常に共感できました。 (2010-01-27)

トップセールスになるにはどうすればよいのか―
営業職であれば、誰もが関心を持つテーマではないでしょうか。
本書は、保険の営業マンがどのようにしてトップセールスまで
のぼりつめたか、を描いたものです。

行動をポイント化する、1週間を16分割して空白を埋めていく、
など行動を促すためのツールづくりを積極的に取り入れています。
「大量行動が結果を生む」という考え方のようです。

営業職の場合、たしかに行動しなければ結果は変わらないわけで、
考えただけで結果が変わることはありません。従来は、考え方を
変えて行動を変えようという趣旨の本が多かったのですが、本書
のように行動にフォーカスした本が出てきたのは新鮮で面白いです。

最近よく売れている営業本は「凡人でも…」などの言葉で、
誰でも取り組めるかのような、ハードルの低さをPRしていますが、
その裏では、トップセールスたちは凡人とは比べものにならない、
長時間労働や結果への高い意識があるのだな、と改めて思いました。

従って「労働日数・労働時間を減らせる」などの甘い言葉で読者を
惹きつける営業本は「本当か？」と疑ってみる必要があります。

また、ビジネス書で学んだことを活かせない最大の理由は
忘れてしまうからだ、と著者は言います。

本書に出てくる『キラートーク大辞典』みたいな
“感銘を受けたフレーズ集”を作ってみようと思いました。 (2009-11-19)

当方、IT系の営業をやっております。
（「IT系」と自分で書いておいて・・・死語のようにも感じますが。。。）


当初はノリノリで読み始めたのですが・・・


あ・・・・


アカン・・・


マジで保険営業の人向けの内容や・・・


と、彦一のマネをしてしまうくらいガッカリしたのですが・・・


著者の大坪さんが書いているように、


「この一冊の中で一つでも糧になる言葉があればいいじゃないか」


と思いながら読み進めていくと、後半戦に向かうにつれて


「ああ・・・元気もらえた」


と思えるようになってきました。


５つのツールに関しては、やはりどうしても保険営業の方向けのツールだと思いますが、
カスタマイズしだいで、どのような業界でもある程度使えるものになると思います。


営業手法系の本でもあり、仕事術系の本でもあります。


個人的には、最後の人生右肩上がりマップが好みですね。


あと、この本に影響されて久しぶりに書評を書こうと思いました。
（やはりアプトプットは大切）


日々の仕事の忙しさに感けていた自分に、少しでも気付きを与えてくれたこの本には感謝してます。


文字数も少なめなので、一気に読めますよ。
（少し前からはこんなスカスカの本がトレンドですよね）


無駄に文字数多いだけの本よりははるかに優れてます。


オススメです。

(2009-11-06)

本書70〜71ページ
モチベーションを継続する３つの原則
1　成果ではなく「行動そのもの」にフォーカスすること
2「行動するための」時間と、「考えるための」時間を明確にわけること
3　最大の原因である「混乱状態を整理」すること

以上のことを具体的にどうするか、ツールとその活用法が本書で述べられています。 (2009-09-09)

大げさなタイトル「月収１万倍」に、あまり期待せず読み始めました。
しかし、読み進めると５つのツール（手帳）の使い方について詳しく書いてあり、実例がしっかりと入っていてわかりやすいです。
すぐにも実践できる、また実践しようとさせる内容には脱帽です。

ただ、私は営業職ではないため、また家事などもあるため、第１章の１６分割スケジュール帳と第２章の２０ポイント獲得シートの部分は、少し退屈でした。
この部分は自分に置き換えて、アレンジしなければ使えません。
営業の方が読めば、★は５つつくと思います！
(2009-08-15)